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2017年即将 被淘汰的经销商和最有前途的经销商_服装加工、工作服加工、服装来样订做、服装贴标订制

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在市场 形势一片大好的时候,消费者 求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的 经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还 可能一直低迷下去,那么,什么样 的经销商可能会被淘汰?

什么样 的经销商更有前途?

九种即 将被淘汰的经销商

1、靠厂家支持型

  这类经 销商的常见口头禅是,厂家给 政策支持我就进货,不给政 策支持我就不进货。厂家给 费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给 补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给 外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

  2、甩手掌柜型

  诸事不管的甩手掌柜。因为做 经销商赚了点钱,把生意 托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情 况怎么样都无所谓。等到发 现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

  3、天上掉馅饼型

  从上到 下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道 市场的变化几何,卖掉一 些产品就沾沾自喜,整天对 着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他 根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

  4、埋怨没市场型

  在他的 嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天 热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的 嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

  5、拖拉慢吞吞型

  做任何事情都是慢3拍子,铺个货 需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为 是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。

  6、重心易偏离型

  总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的 内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品 牌没有选好的问题,所以他 每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都 在重复这些浪费资源的事情。

  7、光说不练型

  这类经销商特别能说,一套一 套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很 多次也说了很多年,但是执 行起来的真的不多,即使是 行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任 何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

  8、超低价情绪型

  很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对 价格的敏感度高于所有人,只要你 定价他就会认为很高,因为在 他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我 们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我 们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?

  9、思路混乱型

  其实他 连杂乱的思路都没有,而是伴 随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听 到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中 也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知 识和更多的人沟通,从而真 正了解顾客的需求。

九种最 有前途的经销商

1、组建销售团队型

  一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注 重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎 短期利益的损耗,更不在乎员工工 资超过自己的亲人。

  2、明确目标进度型

  他很清 楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效 通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大 目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

  3、营销动作层出不穷型

  他还在 年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施 的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己 那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的 商家只剩下模仿的份。

  4、注重店面形象型

  他特别对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小 细节出现错误就抓着不放,一定要 达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但 注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象,人员的形象,这样的 经销商没有理由做不好市场。

  5、规章制度完善型

  规模扩大后,老板不 再亲自做市场了。那么,老板每 天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制 度就要按制度办事,这样管 理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把 自己忙得晕头转向

  6、知道利润在哪里型

  不在乎 整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一 年过后算账的时间账户里没有钱,他很清 楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

7、忠诚恒久不变型

  他一旦 做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做 什么他就跟着做什么。他其实 支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里 面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的 经销商能和厂家同生共死,厂家也 会和他同舟共济。

  8、捷报频传型

  很少听到他的信息,听到的 都是他创造的一个个奇迹。他每年 都可以完成基础销售任务,很多问 题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。

  9、对市场有先见型

  对市场 的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经 销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就 开始做好度过市场寒冬的准备,那时就 不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。

  说到底,善于学习,积极改变,在变化 中寻求机会将让你立于不败之地!

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